Projekte: C. Performance Management
I. Kälte Klima-Technik
Umsatz ca. EUR 10 Mio.
1. Ausgangssituation
Angespannte Liquiditätslage. Finanzierende Banken wünschen die Erstellung eines Sanierungsgutachtens einschließlich Maßnahmen zur Ertrags- und Liquiditätsverbesserung (Restrukturierung).
2. Fragestellungen
Was sind die Krisenursachen, ist das Unternehmen sanierungsfähig, wie kann die Liquiditäts- und Ertragslage verbessert werden ?
3. Unsere Rolle
Analyse der internen Strukturen und Aufbau einer Profitcenter-Rechnung, Umstrukturierung der Umsatzsparten, Überprüfung der Kalkulation, Schaffung eines Reporting-Systems. Umsetzung von EffizienzCHECK und StrategieCHECK.
4. Ergebnis/Nutzen
Durch zeitnahe Umstrukturierung wurden positiver Cashflow und Effizienzsteigerungen erzielt. Finanzierende Banken hielten aufgrund positiver Fortführungsprognose die Kreditlinien aufrecht und führten eine längerfristige Umfinanzierung durch. Fortbestand des Unternehmens.
II. Pharma
Umsatz ca. EUR 80 Mio.
1. Ausgangssituation
Konzentration auf wenige Indikationen in der Humanmedizin. Ein Sonderprodukt, das "nebenbei" über den Großhandel für die Veterinärmedizin angeboten wird, bekommt Konkurrenz.
2. Fragestellungen
Wie funktioniert der Vet-Markt? Können wir diesen Markt zukünftig systematisch bedienen, wenn ja, wie? Können wir damit die Anwendungs- und Umsatzbasis unserer Human-Kernprodukte erweitern?
3. Unsere Rolle
Analyse des Vet-Markts in Deutschland und Nordeuropa (Player, Trends, Treiber, Indikationsgebiete, Eintrittsbarrieren, Kostenerstattungssysteme, Struktur der Nachfrage, d.h. Tierarztpraxen nach Fachgebieten, Größe, Region usw.). Umsetzung von WachstumsCHECK und StrategieCHECK.
4. Ergebnis/Nutzen
Einstieg in die Veterinärmedizin durch Aufbau einer kleinen Vertriebseinheit. Vet-Sonderprodukt im Markt verteidigt, steigende Produktumsätze durch Nutzung zusätzlicher Vertriebskanäle.
III. Pharmaindustrie
Start-up: Umsatzpotenzial in 3-5 Jahren > EUR 50 Mio.
1. Ausgangssituation
Innovativer Ansatz zur Behandlung bestimmter Allergien durch renommierte Wissenschaftler einer angesehenen Universität. Patentschutz eingereicht. Plan zur wirtschaftlichen Nutzung des Potenzials durch Firmengründung.
2. Fragestellungen
Überprüfung des Markt- und Wettbewerbsumfelds und des Businessmodells. Überarbeitung des Businessplans. Was ist die Entwicklungspipeline wert?
3. Unsere Rolle
Markt- und Wettbewerbsanalyse, Überprüfung des USP und des Geschäftsmodells (Beschaffung, Produktion, Vertrieb, Marketing), Anpassung des Businessplans und Szenarioanalysen. Umsetzung von WachstumsCHECK und StrategieCHECK.
4. Ergebnis/Nutzen
Erstellung eines tragfähigen Businessmodells mit wertorientiertem Aufbau der Prozesse und der Wertschöpfungskette. Optimierung der (geplanten) Vertriebsstruktur. Basis für Investoren und Bankengespräche (Start-up-Finanzierung).
IV. IT/Internet
Umsatz ca. EUR 5 Mio.
1. Ausgangssituation
Kernkompetenz in den Bereichen Shopsysteme, Live-Ticker (Sport) und Housing/Hosting, hohe technologische Kompetenzen, Schwächen in Organisation, fehlender Fokus, stagnierender Umsatz, Abhängigkeit von wenigen Großkunden.
2. Fragestellungen
Wie schaffen wir effizientere Strukturen? Wie stärken wir den Vertrieb und in welche Richtung? Wie gewinnen wir Neukunden ohne Sonderlösungen (Fokus!)? Wo können wir wachsen, um das Risiko (wenige Großkunden) zu reduzieren?
3. Unsere Rolle
Analyse der internen Strukturen und Workshops zur Verbesserung der Organisation, Prozesse, Verantwortlichkeiten. Analyse des relevanten Markts. Umsetzung von EffizienzCHECK, WachstumsCHECK und StrategieCHECK.
4. Ergebnis/Nutzen
Professionalisierung der internen Strukturen, Steigerung von Umsatz und Cashflow (Stärkung Vertrieb, breitere Kundenbasis).
V. Handwerk
Umsatz < EUR 5 Mio.
1. Ausgangssituation
Angespannte Liquiditätslage. Ungenügende Ertragslage/Rentabilität. Geschäftsführende Gesellschafter beauftragten uns um Analyse der Krisenursachen und Maßnahmen zur Verbesserung der Ertrags- und Liquiditätslage zu entwickeln (Restrukturierung).
2. Fragestellungen
Was sind die Krisenursachen, wie können wir die Liquiditäts- und Ertragslage verbessern, welche Maßnahmen müssen wir ergreifen ?
3. Unsere Rolle
Analyse der internen Strukturen, Analyse der Liquiditätsschwächen und Rentabilitätsdefizite, Erstellung eines Maßnahmenkatalogs. Umsetzung von EffizienzCHECK und ComplianceCHECK.
4. Ergebnis/Nutzen
Durch Umfinanzierung der Bankkredite und Umstellung des Mahnwesens wurde die Liquiditätssituation deutlich verbessert. Maßnahmen im IKS führten zu nachhaltigen Effizienzsteigerungen (u.a. Vollständigkeit der Leistungserfassung einschl. Fakturierung von Nebenleistungen).
VI. Handel
Umsatz ca. EUR 20 Mio.
1. Ausgangssituation
Vorliegende Liquiditätsengpässe. Eine finanzierende Bank erbat die Erstellung eines Sanierungsgutachtens einschließlich Maßnahmen zur Ertrags- und Liquiditätsverbesserung (Restrukturierung).
2. Fragestellungen
Was sind die Krisenursachen, ist das Unternehmen sanierungsfähig, wie kann die Liquiditäts- und Ertragslage verbessert werden?
3. Unsere Rolle
Analyse der Jahresabschlusszahlen und internen Strukturen, Aufbau einer Profitcenter-Rechnung, Erweiterung der Umsatzbasis (neue Sparte bzw. Vertriebskanal), Optimierung der Kostenseite. Umsetzung von EffizienzCHECK, StrategieCHECK und WachstumsCHECK.
4. Ergebnis/Nutzen
Durch Umfinanzierung und zeitnahe Umstrukturierung wurde positiver Cashflow erzielt. Umsatzsteigerungen und Kostenminderung verbesserten die Finanz- und Ertragslage. Durch positive Fortführungsprognose wurden die Kreditlinien verlängert.